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所谓“激励”

所谓“激励”
如今是经济时代,所有一切与经济挂钩,更不用说一干企业单位了。这不,山东一建材城,出现了活吃泥鳅的闹剧,让那些业绩未达标者生吃泥鳅,而且还录像,真是不知所谓,这样真能人心,保证销量达成,我不这么认为。
所谓销售,必须是消费者来买单,关键点就是戳中消费者的内心,使之愿意买单。而不是抓住那些做销售的,买不好就赖销售人员,你的东西明明就是一堆垃圾,你让销售人员能将之说成美丽的鲜花吗?就算他们如此说了,你又如何让消费者认可这是鲜花。垃圾就是垃圾,它永远变不了鲜花,你也不能将消费者变成傻瓜。所以,归根结底,你的产品质量,你的竞争对手,你得市场份额,你的消费水平,这是关键。你再厉害,你能让一月入三千的人买架波音飞机吗?所以,东西买不好,先看看产品,市场,这两方面逗没问题,再看看销售人员的工作。如果他们都不折不扣地达成了公司的动作,结果也不是他们所能决定的了。只会压榨欺辱销售人员的公司,注定不能长久。
激励,应该有,因为的确是有一些销售人员工作不力,不过在这个时代,我认为这种人不多。不是说销售不好,就拿这些人出气,这样还是改变不了任何境况。所以,多想想产品,少折磨自己人,因为这样既愚蠢,也没有效果,还大失人心。
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